CHECKLISTE FÜR DEN VERKAUF VON GEWERBEIMMOBILIEN

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--- PROSPEKTION & LEADGENERIERUNG ---
[ ] Anzahl getätigter Kaltakquise-Anrufe
[ ] Anzahl der besuchten Netzwerkveranstaltungen
[ ] Erste/Haupt-Lead-Quelle (Online-Werbung, Empfehlungen, Netzwerken, Kaltakquise, Soziale Medien)
[ ] Notizen zu den jüngsten Prospektionsbemühungen
[ ] Zielimmobilienarten (für die Akquise)
 (Büro, Einzelhandel, Industriell, Mehrfamilienhaus, Land)
[ ] Datum der letzten Vernetzungsw Veranstaltung
[ ] Wichtige Kontakte hinzugefügt (LinkedIn/E-Mail)

--- ERSTBERATUNG & BEDARFSANALYSE ---
[ ] Überblick über das Unternehmen des Kunden (Branche, Größe, aktueller Stand)
[ ] Kundenziele im Immobilienbereich (kurzfristig & langfristig)
[ ] Ungefährer Budgetrahmen
[ ] Bevorzugte Immobilientyp (Büro, Einzelhandel, Industrie, Mehrfamilienhaus, Grundstück) (Büro, Einzelhandel, Industriell, Mehrfamilienhaus, Land, Gemischtgenutzung, Andere)
[ ] Gewünschte Standortmerkmale (Mehrfachauswahl) (Nähe zu Hauptverkehrsstraßen, Sichtbarkeit, Starke Demografie, Anbaugebiet, Innenstadt, vorstädtisch)
[ ] Zielerreichungszeitplan
[ ] Kundenrolle (Käufer, Verkäufer, Investor) (Käufer, Verkäufer, Investor)
[ ] Gibt es besondere Bedenken oder Fragen?

--- IMMOBILIEN-SUCHE & -ANALYSE ---
[ ] Grundstücksgröße (qm)
[ ] Erforderlicher Preis
[ ] Grundstücksadresse
[ ] Objekttyp (Büro, Einzelhandel, Industriell, Mehrfamilienhaus, Land)
[ ] Ausführliche Objektbeschreibung
[ ] Hauptmerkmale (Laderampe, Hohe Decken, Ausreichend Parkplätze, Mieterstruktur, Nähe zu Autobahnen, Sichtbarkeit)
[ ] Kapitalisierungsquote
[ ] Baujahr
[ ] Grundbuchplan


--- MARKETING & IMMOBILIENWERBUNG ---
[ ] Objektbeschreibung für Marketingmaterialien
[ ] Verwendete Marketingkanäle (Mehrfachauswahl möglich) (Online-Inserate (LoopNet, CoStar usw.), Soziale Medien (LinkedIn, Facebook, usw.), E-Mail-Marketing, Werbeanzeigen, Direktmarketing, Broker-Netzwerke)
[ ] Professionelle Immobilienfotos
[ ] Grundstücksbroschüre (PDF)
[ ] Anzahl der Immobilienansichten (Online)
[ ] Zielgruppenprofil (kurze Zusammenfassung) (Kleinunternehmer
, Investmentgesellschaft, Nationale Einzelhandelskette, Lokale Restaurantgruppe)
[ ] Datum der letzten Marketingkampagnenstart

--- VERHANDLUNGS- UND ANGEBOTSMANAGEMENT ---
[ ] Erstehenspreis
[ ] Begründung des Kaufangebots
[ ] Verkäufer-Gegenangebotspreis
[ ] Begründung für das Gegenangebot des Verkäufers
[ ] Notfallarten (Käufer) (Finanzierung, Überprüfung
, Umwelt, Bewertung, Verkauf des Käufergrundstücks)
[ ] Ablaufdatum des Angebots
[ ] Anzahlungshöhe, Art der Anzahlung (Prozentsatz des Kaufpreises, Festbetrag, Andere)
[ ] Hinweise zur Verhandlungsstrategie

--- DUE DILIGENCE & INSPEKTIONEN ---
[ ] Prüfbericht-Frist
[ ] Phase 1-Umweltgutachten
[ ] Zusammenfassung der Inspektionsergebnisse (Vorläufige Überprüfung)
[ ] Überprüfungen abgeschlossen (Mehrfachauswahl möglich) (Gebäudestruktur, Dach, Elektrisch, HLK, Umwelt, ADA-Konformität, Grundstücksvermessung, Andere (in Langtext angeben))
[ ] Zusätzliche Prüfhinweise/Beobachtungen
[ ] Geschätzte Kosten für festgestellte Reparaturen (basierend auf Inspektionen)
[ ] Prüfstatus / Überprüfungsstatus (gelöst, Verhandlungen mit dem Verkäufer, Offenbleibende Bedenken – Weitere Prüfung erforderlich)
[ ] Grundstücksverzeichnisse

--- VERTRAGSABSCHLUSS ---
[ ] Auftragsausführungsdatum
[ ] Käufername (rechtsgültig)
[ ] Verkäufer/in Rechtsname
[ ] Kaufpreis
[ ] Fristablauf
[ ] Gegebenenfalls (Vorbehalte)
[ ] Vollständig ausgefüllter Vertrag (PDF)
[ ] Titelgesellschaft (Firma A, Firma B, Firma C)
[ ] Vermittler-Unterschrift (Käufer)

--- AFTER-SALES-BETREUUNG & KUNDEN-FOLLOW-UP ---
[ ] Fristablauf
[ ] Nachbesprechung nach dem Verkauf (Kunde)
[ ] Provision gezahlt (falls zutreffend)
[ ] Umfrage zur Kundenzufriedenheit versendet? (Ja, Nein.)
[ ] Folgetermin geplant
[ ] Eingegangenes Feedback (falls zutreffend)
[ ] Dankesnachricht verschickt? (Ja., Nein.)
[ ] Hinweise zu möglichen Folgeaufträgen oder Empfehlungen

--- RECHT UND COMPLIANCE ---
[ ] Lizenzverifikationsstatus (Aktiv, inaktiv, Ausstehend, Ausgesetzt)
[ ] Ablaufdatum der Lizenz
[ ] Absolvierte Weiterbildungsguthaben
[ ] Abschluss des Schulung zu angemessenem Wohnen? (Ja., Nein., Ausstehend)
[ ] Letzter Termin für Fair-Housing-Schulungen
[ ] Prüfung von Agenturvereinbarungen
[ ] Nachweis der Berufshaftpflichtversicherung
[ ] Einhaltung von Kartellgesetzen? (Ja, überprüft, Nein, Prüfung erforderlich, N/A)

--- VERWALTUNG & DOKUMENTATION ---
[ ] Name des Kunden
[ ] Grundstücksadresse
[ ] Verkaufspreis
[ ] Auftragsausführungsdatum
[ ] Fristablauf
[ ] Kopie des Kaufvertrags
[ ] Hinweise zu Vertragsdetails
[ ] Treuhandgesellschaft (Firma A, Firma B, Firma C, Andere)
[ ] Ansprechpartner für Treuhandkonto

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